今天的《华尔街日报》上刊出了一篇书摘，麦健陆(James McGregor)所著的《与龙共舞：十亿客户的商机与挑战》（One Billion Customers : Lessons from the Front Lines of Doing Business in China ）。作者麦健陆曾担任过《华尔街日报》中国分社社长，这本书的主题就是“美国人应该如何在中国经商？”
麦健陆给出了如下的经商语录，也可以说是秘笈吧。
- 在中国，能够不用对自己的决策负责，那才是真正的有权。
- 中国现在对外部世界的了解远远超过外部世界对它的了解。
- 合约什么也保证不了。真正能给你的生意带来一些希望的是合约谈判中建立起来的关系。
- 中国人什么都敢向你要，因为也许你就笨到真的答应了呢。真有不少人就答应了。
- 不要和政府实体合办合资企业，除非你别无选择。再就是要明白中国人的合资理念就是在得到你的技术、经验和资本的同时还要保留对合资企业的控制权。
- 你若决定屈服于中国的腐败出卖自己的灵魂，那么想办法卖个好价钱，到老的时候多多做些善事。
- 在中国，利益冲突被视为竞争优势。
- 政府官员可以对你撒谎，但你绝不能对他们撒谎。你可以隐藏资讯，但你不能提供假资讯。
- 任何有在华业务的科技公司都应该料想到，自己的设计和产品正在被别人抄袭。
- 如果不得不和中国合作伙伴分享技术，那就把不同的技术彼此分开，这样他们就不至于全盘把你的技术拿走了。
- 中国不是一个统一的市场,而是众多地方市场的集合。每个地方市场都有自己独特的做法、传统以及保护主义方法。
总而言之，他所要揭示的就是，中国的市场环境混乱，且不乏阴暗面，要在其中生存，必须学会应用现实主义的观点。理想主义的、正常的方式在中国行不通，就像上面说的，出卖灵魂是必须的，那么就把它卖个好价钱吧。
《华尔街日报》书摘（需要注册）。
《天下》杂志社书摘。
laomeng 说：
这本书的中文名翻的有趣，原书名明明是“十亿顾客”，哪里来的“与龙共舞”？不过这倒一石两鸟儿了。中国人诈一看书名还以为这书是夸咱们呢，而对外国人来说龙是喷火的怪兽，所以这么起名倒也符合本书的主旨。
2006年6月 3日 09:44 | 档案 | 引用
xy 说：
唉 可悲的国家和国民
2008年1月26日 17:31 | 档案 | 引用