很多场合，我们需要说服别人。比如，说服客户购买产品，说服风投投钱。
如果你只有一次 PPT 演讲的机会，怎么才有最大的说服力？
今天，我读到一篇文章，作者是美国的一个企业咨询专家，介绍他见过的最有效的 PPT，总结了其中的模式。我觉得太实用了，一定要做一下笔记。
第一步，提出一个当今世界的变化趋势
不要首先谈论你的产品、你的顾客、你的投资者等等，任何你自己的事情都不要首先谈。第一件事是要介绍世界的趋势。
你要以一种显而易见的、不可否认的、正在发生的世界趋势来开场。这种趋势跟你的产品必须是相关的，可以为你的产品带来重大利益，或者使得你的产品具有重大的急迫性。
你要让对方意识到，这种趋势会影响到他们。如果正确反应的话，他们就能获得机会。
开场即使不能打动听众，也要获取他们的注意力，让他们愿意听你讲下去。注意力是最关键的。
第二步，提出会有赢家和输家
即使对方从上面的趋势看到了机会，但是如果同时需要承担巨大风险，他们很可能会选择维持现状。
为了克服这种"风险厌恶"，你需要明确提出，这种趋势会带来大赢家和大输家。如果顺应变化，前景一片光明；如果抵抗变化，前景一片灰暗。也就是说，你要给对方提供巨大的诱因，让他们愿意参与变化。如果保持现状，他们可能会有巨大损失。
第三步，描绘美好的未来
到了这个时候，你大概已经忍不住要推销自己产品了。但是，还没到时候，你需要再忍一下。如果太快引入产品，跟前面好不容易营造的上下文可能脱节，对方感到突兀的话，就前功尽弃了。
这时，你要做的是，描绘使用你的产品之后的美好未来，但不要提到你的产品。比如，你可以说"如果发生 xxx 的改变，我们的社会就会出现 xxx 的情景"。你描绘的未来应该非常诱人，同时也应该是很难达到的，否则你的产品就没有存在的理由了。
第四步，介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤
最成功的推销方法，很像英雄电影或者童话故事。主角达成目标之前，总是需要学会某种技能，或者获得某种宝物。你这时要介绍的，就是那种技能或宝物。
正是因为有了前面那些上下文，你才能在这个部分谈一些细节，否则那些细节就会变得相当乏味和无趣。你这时可以详细解释，为什么传统方法无法达到美好的未来，新的方法如何克服现存的困难。
第五步，提出证据，你能让这一切变成现实
既然你已经描述了未来，现在是时候告诉大家，怎样才能到达那里，也就是你的产品跟这一切到底有何相关。
因为前面你已经说了到达那里很困难，所以听众对于你的能力是有怀疑的。你必须举出证据，让人相信你能让这一切成真。
最好的证据莫过于举出一个例子，你已经帮助其他人成功了。如果你还没有成功案例，那可以演示一下产品，演示的重点应该是如何达到你描述的未来。
说服对方，一般很难只靠一次推销演讲。但是，如果你按照上面的结构来做推销，会使得你的机会最大化。
（完）
业余草 说：
说服对方，首先要说服自己！
2018年11月28日 09:05 | # | 引用
Wang 说：
沙发，好文那
2018年11月28日 09:12 | # | 引用
Mr Chen 说：
所以都是套路，现在看到那些推荐保险，理财都是这么来的。
2018年11月28日 09:36 | # | 引用
Anson 说：
首先要先吸引听者的注意力，让他对此有兴趣听你讲下去，然后在从大到小一步步的向自己的观点展开来说。
2018年11月28日 09:47 | # | 引用
Ingenuity_huber 说：
太牛了，这些套路的迷人之处在于，明明大家知道都是套路，但TMD就是管用！
2018年11月28日 10:55 | # | 引用
randy 说：
看到更新，我还以为今天周五了！很开心地打开文章看，结果5分钟不到就看完了....
2018年11月28日 11:20 | # | 引用
晓东 说：
说的很多，尤其适合售前和销售人员
2018年11月28日 13:52 | # | 引用
Kevin 说：
论演讲与口才的重要性，这也就是为什么同一个产品有的推销员卖得好，有的推销员卖得差的原因。
2018年11月28日 14:16 | # | 引用
Ethan 说：
让我想起了分歧终端机
2018年11月28日 14:35 | # | 引用
Luke 说：
领导开动员大会画大饼就是按这个顺序的。
2018年11月28日 15:22 | # | 引用
山雨 说：
相比于那些胡乱推销的我更倾向于这种的，也许这是他们为了推销出去而想出来的套路之类的啥的，但这并没有什么关系，因为也许他们说出的东西是我可能没有考虑到的，这比那些乱七八糟的好的太多了。当然最后还是要认真的想想再做决定，毕竟所谓的很多可能会发生的东西，本来就不一定会发生，更何况有些还并不具备严谨的逻辑
2018年11月28日 15:52 | # | 引用
magicbing 说：
遇到推销还是要擦亮双眼
推销人的水平和背后产品的水平没什么相关性
2018年11月28日 17:28 | # | 引用
abc 说：
画饼大法
2018年11月29日 10:13 | # | 引用
ying 说：
这是不是也是思考问题的方式？
2018年11月29日 14:26 | # | 引用
大头 说：
我想以此来说服我女儿好好学习，不知道管不管用
2018年11月30日 09:25 | # | 引用
李大爷 说：
我感觉不太行
2018年11月30日 09:39 | # | 引用
花似 说：
步步为营,诱敌深入,仔细分析,逻辑思考,抓住时机,一举攻克.
2018年11月30日 10:47 | # | 引用
李瓜皮 说：
可以理解为贩卖焦虑吗
2018年11月30日 11:01 | # | 引用
walkingsun 说：
传销也是这样，画个大饼
2018年11月30日 11:05 | # | 引用
Arun 说：
训练此能力，未来无忧，社会需要生产，更需要销售，销售代表流通，流通则生机盎然，生活处处销售
2018年11月30日 12:16 | # | 引用
linux265 说：
可以尝试下，验证验证！
2018年11月30日 15:50 | # | 引用
dj 说：
第一步，提出一个当今世界的变化趋势——程序员过了35找不到工作了
第二步，提出会有赢家和输家——35岁应该当上管理或实现财务自由，不然拿什么跟年轻人比？
第三步，描绘美好的未来——一般技术人不喜欢当管理，所以目标放在35岁前用技术实现财务自由
第四步，介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤——技术要学得扎实，还要能为别人带来帮助，创造价值
第五步，提出证据，你能让这一切变成现实——xxx培训中心，21天掌握java，3个月培训完毕，毕业后对标国内yyy企业，直接去企业内做项目，享受各种福利股票项目分红，还在犹豫什么？
2018年11月30日 20:02 | # | 引用
1 说：
当今世界得绝症的人越来越多 随着科技的发展 互联网的普及 沉迷色情不可救药的年轻的人越发增加
优秀的人更加努力富有 穷丑矮却每况日下 今后势必会出现赢家和输家
水能穿石 只要人努力 必定有翻盘的机会
屌丝克服困难最关键的点是在下体 只要没有下体 就没法撸 没法撸就能有多余的精力学习
再次 我给在座的诸位推荐刚出产的大剪刀
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2018年12月 2日 00:46 | # | 引用
Welly 说：
赞个人才..
2018年12月 2日 13:22 | # | 引用
抽油烟的骆驼 说：
拿传销的话术对照一下，biang,全中
2018年12月 3日 09:33 | # | 引用
木易小次郎 说：
除非每一环节都确实是正确、有理有据的，否则这套路让人想直接走人甚至想打人。不过话说回来，这个方法论确实值得借鉴~
2018年12月 3日 12:54 | # | 引用
Allen 说：
全部文章的列表都找不到了，好难翻
2018年12月 7日 15:01 | # | 引用
Tamama 说：
真不错，转发给群内小伙伴阅读
2018年12月28日 15:37 | # | 引用
旺旺 说：
那本书？能推荐一下吗？
2019年7月 9日 11:14 | # | 引用
wadang 说：
太牛了，这个方法以及说服我了。
2021年9月30日 16:03 | # | 引用
机智韦小宝 说：
诱导式推销
2021年10月26日 17:22 | # | 引用
阿当 说：
这篇博文学到了一些，谢谢博主！对自己写报告和销售等等都有帮助。另外推荐搭建看下《影响力》这本书，书不长，读起来津津有味，读完也有所获。
2022年5月 4日 10:33 | # | 引用
刘的 说：
@dj：
漂亮！感觉这么做之所以有用的原因是：它勾起了人们心中的欲望与恐惧，而这就不是简简单单的“上帝挑选货物”了，是“我随时会被淘汰！”“我想上天堂！”
2023年2月 5日 00:35 | # | 引用