最有效的五步推销法

作者: 阮一峰

日期: 2018年11月28日

珠峰培训

很多场合,我们需要说服别人。比如,说服客户购买产品,说服风投投钱。

如果你只有一次 PPT 演讲的机会,怎么才有最大的说服力?

今天,我读到一篇文章,作者是美国的一个企业咨询专家,介绍他见过的最有效的 PPT,总结了其中的模式。我觉得太实用了,一定要做一下笔记。

第一步,提出一个当今世界的变化趋势

不要首先谈论你的产品、你的顾客、你的投资者等等,任何你自己的事情都不要首先谈。第一件事是要介绍世界的趋势。

你要以一种显而易见的、不可否认的、正在发生的世界趋势来开场。这种趋势跟你的产品必须是相关的,可以为你的产品带来重大利益,或者使得你的产品具有重大的急迫性。

你要让对方意识到,这种趋势会影响到他们。如果正确反应的话,他们就能获得机会。

开场即使不能打动听众,也要获取他们的注意力,让他们愿意听你讲下去。注意力是最关键的。

第二步,提出会有赢家和输家

即使对方从上面的趋势看到了机会,但是如果同时需要承担巨大风险,他们很可能会选择维持现状。

为了克服这种"风险厌恶",你需要明确提出,这种趋势会带来大赢家和大输家。如果顺应变化,前景一片光明;如果抵抗变化,前景一片灰暗。也就是说,你要给对方提供巨大的诱因,让他们愿意参与变化。如果保持现状,他们可能会有巨大损失。

第三步,描绘美好的未来

到了这个时候,你大概已经忍不住要推销自己产品了。但是,还没到时候,你需要再忍一下。如果太快引入产品,跟前面好不容易营造的上下文可能脱节,对方感到突兀的话,就前功尽弃了。

这时,你要做的是,描绘使用你的产品之后的美好未来,但不要提到你的产品。比如,你可以说"如果发生 xxx 的改变,我们的社会就会出现 xxx 的情景"。你描绘的未来应该非常诱人,同时也应该是很难达到的,否则你的产品就没有存在的理由了。

第四步,介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤

最成功的推销方法,很像英雄电影或者童话故事。主角达成目标之前,总是需要学会某种技能,或者获得某种宝物。你这时要介绍的,就是那种技能或宝物。

正是因为有了前面那些上下文,你才能在这个部分谈一些细节,否则那些细节就会变得相当乏味和无趣。你这时可以详细解释,为什么传统方法无法达到美好的未来,新的方法如何克服现存的困难。

第五步,提出证据,你能让这一切变成现实

既然你已经描述了未来,现在是时候告诉大家,怎样才能到达那里,也就是你的产品跟这一切到底有何相关。

因为前面你已经说了到达那里很困难,所以听众对于你的能力是有怀疑的。你必须举出证据,让人相信你能让这一切成真。

最好的证据莫过于举出一个例子,你已经帮助其他人成功了。如果你还没有成功案例,那可以演示一下产品,演示的重点应该是如何达到你描述的未来。

说服对方,一般很难只靠一次推销演讲。但是,如果你按照上面的结构来做推销,会使得你的机会最大化。

(完)

优达学城

腾讯课堂

留言(27条)

说服对方,首先要说服自己!

沙发,好文那

所以都是套路,现在看到那些推荐保险,理财都是这么来的。

首先要先吸引听者的注意力,让他对此有兴趣听你讲下去,然后在从大到小一步步的向自己的观点展开来说。

太牛了,这些套路的迷人之处在于,明明大家知道都是套路,但TMD就是管用!

看到更新,我还以为今天周五了!很开心地打开文章看,结果5分钟不到就看完了....

说的很多,尤其适合售前和销售人员

论演讲与口才的重要性,这也就是为什么同一个产品有的推销员卖得好,有的推销员卖得差的原因。

让我想起了分歧终端机

领导开动员大会画大饼就是按这个顺序的。

相比于那些胡乱推销的我更倾向于这种的,也许这是他们为了推销出去而想出来的套路之类的啥的,但这并没有什么关系,因为也许他们说出的东西是我可能没有考虑到的,这比那些乱七八糟的好的太多了。当然最后还是要认真的想想再做决定,毕竟所谓的很多可能会发生的东西,本来就不一定会发生,更何况有些还并不具备严谨的逻辑

遇到推销还是要擦亮双眼
推销人的水平和背后产品的水平没什么相关性

画饼大法

这是不是也是思考问题的方式?

我想以此来说服我女儿好好学习,不知道管不管用

引用大头的发言:

我想以此来说服我女儿好好学习,不知道管不管用

我感觉不太行

步步为营,诱敌深入,仔细分析,逻辑思考,抓住时机,一举攻克.

可以理解为贩卖焦虑吗

传销也是这样,画个大饼

训练此能力,未来无忧,社会需要生产,更需要销售,销售代表流通,流通则生机盎然,生活处处销售

可以尝试下,验证验证!

第一步,提出一个当今世界的变化趋势——程序员过了35找不到工作了
第二步,提出会有赢家和输家——35岁应该当上管理或实现财务自由,不然拿什么跟年轻人比?
第三步,描绘美好的未来——一般技术人不喜欢当管理,所以目标放在35岁前用技术实现财务自由
第四步,介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤——技术要学得扎实,还要能为别人带来帮助,创造价值
第五步,提出证据,你能让这一切变成现实——xxx培训中心,21天掌握java,3个月培训完毕,毕业后对标国内yyy企业,直接去企业内做项目,享受各种福利股票项目分红,还在犹豫什么?

当今世界得绝症的人越来越多 随着科技的发展 互联网的普及 沉迷色情不可救药的年轻的人越发增加
优秀的人更加努力富有 穷丑矮却每况日下 今后势必会出现赢家和输家
水能穿石 只要人努力 必定有翻盘的机会
屌丝克服困难最关键的点是在下体 只要没有下体 就没法撸 没法撸就能有多余的精力学习
再次 我给在座的诸位推荐刚出产的大剪刀
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引用dj的发言:

第一步,提出一个当今世界的变化趋势——程序员过了35找不到工作了
第二步,提出会有赢家和输家——35岁应该当上管理或实现财务自由,不然拿什么跟年轻人比?
第三步,描绘美好的未来——一般技术人不喜欢当管理,所以目标放在35岁前用技术实现财务自由
第四步,介绍克服困难、到达未来所需要的那个关键步骤——技术要学得扎实,还要能为别人带来帮助,创造价值
第五步,提出证据,你能让这一切变成现实——xxx培训中心,21天掌握java,3个月培训完毕,毕业后对标国内yyy企业,直接去企业内做项目,享受各种福利股票项目分红,还在犹豫什么?

赞个人才..

拿传销的话术对照一下,biang,全中

除非每一环节都确实是正确、有理有据的,否则这套路让人想直接走人甚至想打人。不过话说回来,这个方法论确实值得借鉴~

全部文章的列表都找不到了,好难翻

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