Dropbox的成本估算

作者: 阮一峰

日期: 2011年4月29日

两周前,云存储网站Dropbox宣布,用户总数达到了2500万

这个数字令人印象深刻,因为一年半前,它的用户总数已经是300万了。短短18个月,在一个这样大的基数上,继续扩张八倍多,真可谓势头惊人。

惊叹之余,许多人很好奇,Dropbox到底花了多少钱,才能够服务这么多用户?因为除了付费用户以外,它没有其他收入来源。相反地,每新增一个注册用户,它就必须向他免费提供存储空间。只有当用户占用的空间超过2GB时,才需要付费:每月9.99美元(50GB)或者19.99美元(100GB)。

那么,为了支撑2500万使用者,它到底要发展多少付费用户才够啊?

加拿大程序员Michael Woloszynowicz,就为Dropbox算了一笔账,估计了一下它每个月的总支出。

一、存储费

Dropbox没有自己的存储设备,所有文件都放在租来的Amazon S3服务上面。

这里计算的困难在于,每个用户不一定把2GB的免费空间都用光,而S3是根据实际使用的空间收费的。此外,Dropbox还部署了"防止文件重复上传"的机制,如果确认不同用户上传的是同一个文件,则只保存一个样本,这可以大大减少影音文件占用的空间。最后,用户之间分享的文件,也只保留一个样本。

我们假定重复文件的影响因子是20%,那么平均每个用户最多占用的空间就是1.6GB。2500万用户占用的空间总和,就是40000TB。我们把这个数字,当做Dropbox存储空间的上限。

另据资料透露,2009年底,Dropbox的用户总数达到300万时,占用的存储空间总和是1300TB,平均每个用户占用433.73MB的空间。假定这个水平保持不变,那么2500万用户就要占用10579TB。我们把这个数字当做Dropbox存储空间的下限。

根据S3的价目表进行计算,

40000TB存储空间,每个月的费用接近240万美元;10579TB存储空间,每个月的费用接近75万美元。

因此,Dropbox的存储费,每个月估计在75万--240万美元之间。

二、请求费

S3除了对存储空间收费,还对HTTP请求收费。PUT/COPY/POST/LIST请求,每1000次收费0.01美元;GET请求,每10000次收费0.01美元。

假设每个用户每天发出10次PUT/COPY/POST/LIST请求和10次GET请求,2500万个用户就是每天各2.5亿次,费用分别为2500美元和250美元,合计2750美元。以一个月30天计算,每月的请求费就是8.25万美元。

三、流量费

Dropbox声称,每天要接受2亿次上传。根据一个小范围的调查,Dropbox上面的文件的平均大小是1.6MB。那么,2亿次上传相当于305TB,考虑到重复文件的影响因子是20%,也就是说实际只需要上传244TB。S3的上传流量费是0.1美元/GB,则每天的费用是2.5万美元,相当于每月75万美元。

Dropbox没有公布下载次数。假定每天的下载次数与上传次数相同,即下载305TB的数据,S3的下载流量费是0.08美元/GB,相当于每月75万美元。

两者相加,每月流量费总和为150万美元。

四、运算费

Dropbox还需要大量运算。以它现在的规模,至少需要200台服务器(或者服务器的实例)完成相关运算。假定每台服务器的成本是0.3美元/小时,就相当于每月4.3万美元。

五、人工费

Dropbox目前有44名员工,假定人均工资为10万美元/年(硅谷平均工资),就相当于每月36.7万美元。

六、总费用

将上面五项费用加总,就得到了用户规模2500万时,Dropbox的月度成本在274万美元--439万美元之间。

七、一些推论

(1)Dropbox每个用户的平均成本,在0.11美元--0.18美元之间。

(2)Dropbox的收费标准是9.99美元(50GB),所以每个付费用户的毛利在9.81美元--9.88美元之间。

(3)付费用户的数量达到27.7万--44.8万时,可以实现收支平衡。

(4)这占总用户的比例为1.1%--1.8%。也就是说,当用户转化率(customer conversion rate)不低于2%时,dropbox才不会亏损。

(5)收费网络服务的用户转化率,一般在0.5%--5%之间,Dropbox正好在这个区间内。

(6)考虑到已知的Dropbox的外部融资,仅仅为1000万美元,而它的月支出是百万美元级别的,所以可以断定它已经有几十万付费用户了。

(完)

珠峰培训

stuQ

留言(38条)

真牛!这信息提供的有板有眼的,开眼界了!阮兄,辛苦了!

其实营利模式真的很重要,这么看来,dropbox的营利模式算得很准。它的营销机制也很疯狂,我现在的容量(免费)已经18.88G了。

这个也能算出来,好给力

现在看来,其实各个公司的营业都是有迹可循的,尤其是对于阮兄熟悉的计算机领域,可以用常识推断。那么其他的呢?中石油之类的呢?打个比方而已,但是可以引起其他思路。另:郎咸平也做过很多类似推断,效果良好。

尽管一开始运营费用很高。但是精确的盈利模式是它的精准之处。

看来,想创业,先得精打细算不假啊。

赶紧注册了个,感觉不错;以后不用随便同步一点什么东西都要itunes了。

阮大侠分析的很好啊,学习~

难道没人告他侵权盗版

估计一下子就能让他破产吧,很奇怪

简单有效的算法。佩服

服务器端实现去除重复,这真的是比较牛的技术。国内那些网盘,估计都没实现。

Dropbox只上传文件的修改部分,应该大部分文件的上传是这样吧,所以流量费应该更少一些.
顺便,偶滴链接:http://db.tt/Bd8aU3w

这个推论很有意思~~~老外有想法。

引用ssdt的发言:

难道没人告他侵权盗版

估计一下子就能让他破产吧,很奇怪


模式不同。dropbox只是个存储服务。就算有人传盗版也是用户行为。dropbox自己并没有做任何分享,也没有推荐任何用户上传内容。

quantitative reasoning 的极佳例子。。。

这个好像国内不能用。我用数据银行代替了

感谢分享,学习了!
如下想法:
1.Dropbox对自身发展及收益的预估,应该不单单于这些硬件性的数字预估,而是整个互联网,资讯与信息,以及无线网络覆盖高速发展及倍增的看好预估,人们必须寻找安全的空间来存放这些价值信息.
2.估计Dropbox对人均空间储存量做过相应的调研并得到可信的数据,而且随信息高速发展,数字只会倍增,也就是说,免费用户拿到免费门票无疑要为里面更精彩的景点付费。时间问题而已。
3.很惭愧,本人无法访问Dropbox,相信用户量必然带来网站品牌价值从而获得广告投放收入吧。
4.网络平台,对终端用户收费只是其中一个收入支持,拥有忠诚的客户资源资产才是王道。

浅见,欢迎指教!

免费的时代已经到来了、

国内而言,360无疑是给网络免费开了个端、

不可抑制

国内用不了,真是遗憾啊,我估计是因为他的共享功能,触及了别人的利益

引用陈  沙克的发言:
服务器端实现去除重复,这真的是比较牛的技术。国内那些网盘,估计都没实现。

老兄:金山的快盘就实现了的。无非就是一个SIZE + MD5/SHA指纹校验而已,简单的很,没什么稀奇的。我上传过一个文件测试过:《家庭实用菜谱大全.pdf》这个文件,78.1MB,但是同步时间很快,不到2s钟就同步完成了,并且别人下载也是正常的,说明服务器已经有这个重复的文件,金山只不过增加了一条文件索引而已!

今年3月份Fortune报道过,Salesforce CEOBenioff估计Dropbox 2010年的收入可能已经达到了1亿美元:
http://tech.fortune.cnn.com/2011/03/16/cloud-computing-for-the-rest-of-us/

引用陈  沙克的发言:

服务器端实现去除重复,这真的是比较牛的技术。国内那些网盘,估计都没实现。

引用陈  沙克的发言:
服务器端实现去除重复,这真的是比较牛的技术。国内那些网盘,估计都没实现。
能不能通过文件摘要来实现?

引用陈  沙克的发言:
服务器端实现去除重复,这真的是比较牛的技术。国内那些网盘,估计都没实现。

早就有了, 腾讯金山的都可以。记得在一个QQ群上传过一个毛片,1G多,1秒就上传完了。下载速度也是满速。

引用golbz的发言:

Dropbox只上传文件的修改部分,应该大部分文件的上传是这样吧,所以流量费应该更少一些.
顺便,偶滴链接:http://db.tt/Bd8aU3w

对头,类似SVN。在SVN中,只上传文件的修改部分,应该是只有文本文件才做得到吧。

引用卢达的发言:

对头,类似SVN。在SVN中,只上传文件的修改部分,应该是只有文本文件才做得到吧。


rsync增量上传二进制文件表示毫无压力

欢迎没有注册Dropbox的用户用我的邀请链接注册,因为我是用.edu邮箱注册的,所以比用普通邀请链接注册用户多250兆,即500兆,一注册就是2.5G的空间。你注册并安装客户端后我的空间也能增加500兆。国内用https可以访问,至于客户端到处都能下载到。
http://db.tt/jinSUII

看了后真担心Dropbox会倒闭,现在到处是刷空间的方法,甚至在淘宝上都能买卖空间,什么东西到了我朝就违背常理,还是正常邀请吧,把我的邀请链接留给有需要的人。

我的帐号是用国外大学的邮箱注册的,用我的邀请链接注册可以增加500兆的空间:
http://db.tt/jinSUII
欢迎用我的链接注册,我也可以增加500兆,互利共赢,记得要安装桌面客户端,不然都没法获得500兆的奖励。

真不希望Dropbox破产,如有必要加入收费用户行列。

我想指出一点,我认为关于“根据S3的价目表进行计算”,dropbox这样的公司在达到一定体积以后应该有自身议价的能力(除非Amazon S3在质量等方面实现了一定的垄断)。简单说就是他拿到的是“批发价”。要是都像网络上小鱼那样按照显示的价格购买的话,这个公司就太愚蠢了。

关于空间使用的算法有点疑惑,这个算法是把2500万用户全部当作免费用户来算的,但实际上付费用户使用的空间应该远远超过2GB——不然他们不会成为付费用户。

Dropbox 邀请链接https://www.dropbox.com/referrals/NTMzNjEwODYwOQ?src=global9
双方同时额外增加250mb空间

我的帐号是用教育网邮箱注册的,用我的邀请链接注册可以增加500兆的空间:http://db.tt/THjbR5VZ
欢迎用我的链接注册,我也可以增加500兆,互利共赢,记得要安装桌面客户端,不然都没法获得500兆的奖励。

www.idropbox.info

优秀的基础平台Amazon AWS, 优越的创业环境,优秀的创业团队和计划,良好的用户体验成就了Dropbox

这是成本核算是DROPBOX起家后,依据现成数据计算而得的。
DROPBOX之所以成功,是它在没有现成数据可依照前就完成这个核算。

从CSDN首页过来的,原来是11年的文章,分析方法值得学习和借鉴! 在评论里,有些人说Dropbox在中国不能用,这个问题现在应该不存在,最近一年我都在用Dropbox同步文件,PC端是肯定可以用的,web页面偶尔会打不开!

多算了吧,S3上传流量是免费的。

S3 对用户是透明的,dropbox 服务器本身会缓存一部分文件和适当保留最近上传的文件,所以 S3 的 GET 请求成本还要少些的。

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