关于Da Code

作者: 阮一峰

日期: 2009年6月29日

腾讯课堂 NEXT 学院

前几天,张亮同学写信来,希望我谈谈Da Code

他说:

Da Code是我所发起的 Apple4us 做的一个尝试,虽然它是有商业化色彩的,但我们的目的并非为商业而商业——否则我们这些门外汉也不可能做衣服。

我看了这段话,非常吃惊。

我万万没有想到Da Code是商业项目,我一直以为它是Apple4us的纪念品项目。张亮同学的《苹果研究》办得蒸蒸日上,他为什么要改行卖衣服呢?太费解了……

当然,我深切理解网站的运营需要资金,但是为什么卖的是Tee(文化衫)呢?在我看来,他们应该卖苹果电脑的配件才对啊!




(图片说明 Da Code第一期的四款Tee)

============================

于是,我跟他有了下面的对话。

我问:

你觉得 Da Code的优势在哪里?

他答:

毫无疑问,从传统服装业角度看,我们没有优势:我们没有品牌,我们没有工厂,我们没有行业积淀……我们得非常老实的承认,我们是非专业的,我们是服装业的外行。

但是,产品比拼的并非完全是技术,还有其它能力:1、资源整合;2、产品创新;3、品牌塑造。

大众常规消费的产品,比如T-shirt,我不知道有多少年没有根本的改变了,而中国江浙一带生产能力过盛的工厂俯拾即是。所以会出现 PPG 这样的品牌。PPG 的出现,相当于把多余的产品都收下来,然后改个品牌,享受一些利润。毕竟,互联网可以将工厂直销的传统中间环节尽可能抹去。

我认为开创 Da Code 是水到渠成的:首先,我们这些没有服装业背景的人,是可以获得质量相对可靠的成衣的。其次,在中国,技术及新奇事物的爱好者正在崛起,如果说这些人的精神产品的需求一定程度上得到了满足,那么生活方式上呢?……我们只要认准了做我们自己喜欢的产品就好,(就能打入这个市场)。

我问:

你们卖的是短袖汗衫,这是一个近乎完全竞争的行业,Da code凭什么能获得成功?

他答:

成功是一件很难界定的事情。如果是为了成功而做它,那的确很难。我是觉得这一路风景不错,不过是赚一点钱,亏一点钱的差异。但我们这些人,就是有那种创造的热情,既然如此,也就没必要刻意压抑。

而且,我也不觉得我们在进入一个完全竞争的行业,还是前面说的:服务于科技及新奇事物爱好者,他们获得的称心的服务本来很少,我们做些力所能及之事而已。

我问:

你们本质上在参与成衣业的竞争。为什么Apple4us这样一个成功的网站,要转型进入传统行业?

他答:

我觉得一个很大的原因是,在中国的广告市场太小。在美国,如果你能做到 Engadget 这样,你是可以构建一个很大的编辑队伍的,但在中国,我们现在的广告收益连一个编辑也养不活。当然,这也跟我们对广告品质较为挑剔有关。

还是那个意思,我不觉得我们是 U-turn,而是做一个顺理成章的延展:从信息服务,到生活方式服务,但面向的是同一群人。

================================

张亮同学总是那么雄辩,但是说实话,我还是心存怀疑的。

我是一个对服装没有品味的人。只要不是奇装异服,我都无所谓。而且,我偏执地认为,真正的技术爱好者都是如此。不信的话,你可以去Google,搜搜Richard Stallman穿什么衣服。(顺便说一句,他是我最佩服和崇敬的同时代人。)

另一方面,世界上最容易买到的衣服,似乎就是T恤。Da code究竟能占领多大的市场,我是很怀疑的。


(图片说明 互联网上到处都是文化衫)

但是,当我看到Da code的淘宝店时,我这才意识到我忽略了一些事情。

它根本不需要占领很大的市场,只需要能够维持自己的生存就可以了。就像张亮说的,赚钱并不是最主要的,既然我有创造的热情,而这一路的风景又不错,那么为什么不做呢?

根据淘宝网显示的数字,开张一个月,Da code已经买出了400件,营业额将近28000元。假定毛利率为40%,那也有1万多元的毛利,已经能够维持一个人专职做这件事情了。(更正:此处计算有误,我未考虑到存货和固定成本对利润的影响。谢谢张亮同学的指出,我表示歉意。)

我祝愿Da code好运,销售量能够早日达到4位数,甚至5位数。希望大家多多支持和购买,如果我们不支持自己人,那么在“绿坝时代”,我们总有一天在互联网上会没有东西可看的。

最后,看到Da code这么红火,我也眼红了。总有一天,我的“读书公园”(Bomoo.com)会重新开张的,到时候我也要来贩卖文化衫,分一杯羹,哈哈。


注:本文的图片全部存放在Google的Picasa相册中,如果你看不到(因为国内对Google的屏蔽还未解除),请留言告诉我,并说明你所在的地区。

(完)

留言(26条)

期待“读书公园 的文化衫

越长大,对服装越没要求。几乎两年没买过新衣服了,依然无比惬意。

Richard Stallman是位真正为理想而活的爷们儿!

云南 看图没问题

看图片属性,不是Picasa啊?来自辽宁

DA CODE真的有点国外文化的感觉

不知道国内的IT GEEK喜不喜欢这种设计???

中国的TEE设计的真的是让人比较失望的,买件自己喜欢的衣服真是不容易

希望DA CODE能设计出大家喜欢的款式........

我觉得还不错,有点喜欢,心有点动

是不是阮老师这个超级枪手的缘故啊?哈哈。去淘宝看看去。

感谢一峰兄。

不过,实话说,利润真的是不能这么算的。

我们不是做一件卖一件,那多做出来没有卖掉的怎么算成本?

就像帮我们发货的朋友说的:做衣服,你最后会发现,你剩下的不是一堆钱,而只是一堆衣服。

这让我再次理解了那句话:穷人好做,穷生意难做。


哈,我想要件读书公园的TEE!!今天我才刚做了两件印有我们“外贸课堂”的TEE呢,但是纯粹是做人体广告的,木有美感。。哈哈哈。

另外,精神支持下张亮!

引用张亮的发言:

实话说,利润真的是不能这么算的。

我们不是做一件卖一件,那多做出来没有卖掉的怎么算成本?

啊,真是不好意思,我没有考虑到存货和其他固定成本。

我也是没经验,就是一看某个T恤制造商的批发价和零售价,然后就估算了毛利。我没想到它对da code这样的自主品牌不适用。

再次跟da code和本文的读者说对不起了,我考虑一下怎么修改。

http://www.china-pub.com/browse/greekbrower.aspx?typeid=81-01
china-pub这些还不错
而且终于有货了...

靠设计来竞争,也许是好路子,但它和苹果电脑一样,只是小众人群的爱好……
建议apple4us发展成为fashion4us或者tech4us,呵呵。

说实话,这样价位的T-shirt 质量不会好到哪里去的,当然比地摊卖的强一些;而且设计也不可能符合多少人的口味,如何长久的吸引是很大的问题。我情愿自己设计制作一件DIY的,更能体现个性。

我觉得这个idea不错,毕竟市场会细分,互联网也会如此。 Da-Code,我是第一次才知道,面向的顾客群体只是一小部分人。 我感觉目前盈利的空间不是很大,但是市场会记住这个品牌,品牌就能创造价值,因此我看好Da-Code。


顺便说一下,如果需要技术方面的支持,我愿意奉献我的全部经验和能力 :)

我一直很难想象为什么那么多人会在vancl上,或者ppg上购买商品。我更愿意相信很多人在taobao上购物。

后来我参与了一期制作一个类似于vancl的B2C网站,我才对此有深刻的影响。

我错误的认识,网络品牌对用户影响微不足道。这是因为我是一个互联网从业者,我看到PPG那么简单的页面,就对他失去兴趣,甚至鄙视。而对于vancl这样的网站也觉得不过是一个ecshop改改就可以完成的。

而大众网民的关注点,很显然不在这上面,他们的焦点在网页一打开的时候就被吸引到了PS过的商品图片上了。

大量的广告之下,概率论触发了第一笔交易,而后网络的便捷,廉价,确实好,带来了口碑效应。

所以我对我的老板说,做一个vancl不难,只要你舍得1000万的广告费。并且有一个很好的互联网广告方案。

传说中的A4U。

看TBBT(The big bang theory)时候超喜欢那个进化的T恤

张亮 我建议你学习一下 verycd 怎么在 淘宝上 卖tee,他们是 先预订 到时再发货,这样库存压在自己手里 就几乎没有了,http://store.taobao.com/shop/view_shop-6e08173bbddc242b304d6f50ed4db247.htm

都是抄袭FreeBSD卖T-SHIRT的事情,没创意.

觉得读书公园再开张实在不错,但只卖T恤不卖书不是太可惜了么。如果读书公园再开张,建议在书评的旁边挂上被评介的书的在线销售链接,现在很多书店都有广告联盟,淘宝客也支持商品推介,不一定要自己开店,这样就降低了成本和风险(当然利益获得也就少些)。以阮先生之影响,传播信息和文化的同时,顺便收获一下银子,应该是水到渠成的事情。

Da code 设计的不错 我想买那个“For the charge we need”,现在已经卖完了 不知道什么时候还会有啊 我想买

我想知道这些设计有没有获得google digg等网站的授权??

设计的很酷,很新潮,不同于一般T恤,为何都说文化衫,复古?

其实,我很想问,这样做,要不要征得google,twitter,digg的允许,毕竟用人家的品牌去获取利益了。当然设计好,好像给别人做广告。但是,还是用了人家品牌

我觉得DACODE是小众产品,那么频繁地推出新款,很快会饱和市场的。

商业以自足,既自足于商业本身,更自足于创造;留一份商业的期盼和希望,希望很可能是这个世界上最美好的东西 。

我要发表看法

«-必填

«-必填,不公开

«-我信任你,不会填写广告链接